“五一”雖未到，促銷已先行。木地板行業(yè)5.1大型促銷活動提前開幕，促銷戰(zhàn)爭硝煙四起。大部分商家推出超低價格的木地板，有些讓利幅度之大對于木地板廠家來說是毫無利潤可言。即使如此，地板商家還是堅持做各種地板促銷活動、那這些商家為什么要做地板促銷活動？地板促銷怎么做？地板促銷活動方案有哪些？

　　一：為何要做地板促銷活動？

　　既然促銷商家不賺錢，那為何還做？據(jù)木地板行業(yè)人士分析，現(xiàn)在是不得不做地板促銷活動，這都是被同行企業(yè)所逼，試想隔壁前后左右的店面都在做地板促銷活動，人流傳動，唯獨你的店面無人光顧，能不做嗎？不做不僅沒有利潤，連銷量都上不去。所以促銷必須得做，這是中國企業(yè)競爭的必然結(jié)果。一些正處于快速發(fā)展階段，需要的是更多的市場占有量來提升自己在行業(yè)中的地位。這些木地板廠家用好的產(chǎn)品，賣很便宜的價格，想用行動打動消費者，換取一定份額的市場占有率。

　　二：地板促銷怎么做？

　　1：地板促銷種類差異化

　　廣義的促銷，最起碼包括常規(guī)促銷、人員推廣、廣告、公關(guān)這四項。可以做促銷組合，但不要千篇一律。當競爭對手在做常規(guī)的買贈、特價時，我們不妨做社區(qū)促銷，專業(yè)去做人員推廣，利用這一對一的溝通，增大現(xiàn)場售賣的幾率。當競爭對手，也來做常規(guī)促銷、人員推廣時，我們可以在做好這些的同時，通過廣而告之，加大顧客對產(chǎn)品的認知度，提升顧客對自己品牌的忠誠度，牽引或者指引顧客前來購買，當然，也可以在一些媒體發(fā)布廣告，開拓團購客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機關(guān)、事業(yè)單位等等。當競爭對手在促銷的設計上，更多地偏重于商業(yè)化時，我們不妨做些義賣、捐贈等一些公益活動，在提高地板企業(yè)的美譽度的同時，也樹立企業(yè)的社會責任形象，從而無形當中，增強顧客對地板企業(yè)品牌的好感，打動顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢購買。

　　2：地板促銷形式差異化

　　常見的地板促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯(lián)合促銷，即不同的企業(yè)或者品牌，有相近的市場或者顧客人群，通過采取強強聯(lián)合的方式，將彼此的產(chǎn)品作為贈品或附加產(chǎn)品，最后達到低成本營銷的一種方式。比如地板企業(yè)可以聯(lián)合木門或者衛(wèi)浴產(chǎn)品。還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產(chǎn)品，送你另外一種形式的產(chǎn)品?？梢赃x擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競爭對手形成差異。

　　3：地板促銷內(nèi)容差異化

　　如果在舉辦地板促銷活動時，促銷的形式確實避不開同質(zhì)化，那么，就要盡量在內(nèi)容上加以區(qū)別。比如，同樣是做買地板贈東西，可以在贈品的種類、數(shù)量上與競爭對手形成差異化，同時，也可以做連環(huán)促銷，什么是連環(huán)促銷呢？就是同一種促銷形式的疊加或不同促銷形式的累加，比如，買地板產(chǎn)品，除了享受打折之外，還贈送小禮品，達到一定的金額，還可以再享受抽獎等等，這種連環(huán)促銷，滿足了顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當，禮品吸引人，就可以達到較好的拉動效果。

　　4：地板促銷主題差異化

　　地板促銷主題是促銷的靈魂，是對地板促銷最終意義的升華和總結(jié)。在促銷實施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題。也有用返利、酬賓、公益等等，作為地板促銷主題的，但不論怎么歸納，最后，都要以實際的效果，即經(jīng)濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。

　　此外，還可以在地板促銷的時間選擇、促銷的地點、資源的配置等方面，構(gòu)成與競爭對手的差異化，或者錯位經(jīng)營，從而形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，更好地發(fā)揮促銷的推拉效果。

　　三：地板促銷活動方案有哪些？

　　除了以上提到的地板促銷怎么做的具體方案外，地板促銷活動方案還包括以下幾點：

　　1：借周年慶的契機持續(xù)推出優(yōu)惠、促銷活動，以地板品牌促銷售。同時，也將利用這個時期，地板品牌促銷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推出新品。像安心地板不定期的推出某款百元以下的特價木地板，于消費者而言，當然是一個省錢的好機會。

　　2：地板品牌促銷主要有業(yè)務開展、與裝修公司合作、店面銷售等渠道，而不是單一的依靠地板門店優(yōu)惠銷售活動。只有拓展了各種與消費者接觸的渠道，才有可能在地板促銷活動中收到好的效果。

　　3：在市場冷淡的情況下，相對成熟的木地板行業(yè)，企業(yè)如何吸引消費者，靠的是好口碑的品牌形象和品質(zhì)，創(chuàng)新的地板促銷政策。只有強調(diào)以消費者為價值導向，實實在在做產(chǎn)品，實實在在標價格，同時在如何給消費者帶來健康環(huán)保又符合他們審美價值觀的心理體驗上多下力氣，下大力氣才是真正的王道。

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